Laura Wong, directrice de Personally Yours: Le marché de l’enfant roi se développe

7 août 2014

7 août 2014, 16:24

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Roxsane Labutte

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Laura Wong, directrice de Personally Yours: Le marché de l’enfant roi se développe

Laura Wong propose des produits comme des DVD personnalisés ayant comme star principale l’enfant.

Elle a choisi le business du Kidding, venu tout droit des pays anglo-saxons. Laura Wong, comme tant d’autres jeunes mères, n’a pas hésité à quitter son travail pour lancer son entreprise dans l’univers de l’enfant. Une nouvelle façon pour elle de vivre sa maternité. Incorporée en juin, Personally Yours se dévoile.

Ce business retient l’attention des petits et grands. Les produits sont divers, allant des albums de musique personnalisés, mettant en valeur le prénom de votre enfant dans des chansonnettes, aux DVD personnalisés, ayant comme star principale votre enfant. Les 3D face dolls sont populaires également : «C’est une photo prise du visage de l’enfant qui est moulée en 3D pour ensuite être incorporée sur la peluche», explique Laura Wong.

D’où vient ce concept ? La femme d’affaires explique qu’il a fait du chemin, des États-Unis à l’Ancien Continent, de l’Asie en Afrique. C’est le leader mondial des produits personnalisés pour les enfants «Sing Your Name», une société américaine, qui est à l’origine de cette licence vendue au monde entier. Et pour Laura Wong, qui a le flair du business, l’originalité de ce concept ne peut qu’être porteuse. Surtout à l’heure où la concurrence du business des rues est plus féroce. «Au moins là, la contrefaçon est à écarter», dit-elle.

La jeune femme, dont les parents étaient boutiquiers, connaît l’abécédaire du commerce. Si elle a choisi la coiffure et les soins esthétiques pour démarrer sa vie active, c’est dans le secteur bancaire qu’elle bâtira finalement sa carrière professionnelle. Mais après huit années dans le monde de la finance, l’envie de se mettre à son compte a repris le dessus.

Le déclic s’est produit en côtoyant l’univers de ses trois enfants. Frustrée de se retrouver avec les mêmes choix de cadeaux, année après année – elle a cherché à recréer un univers magique pour booster ce segment de marché. Et Laura Wong means business. Elle a injecté des capitaux à hauteur de Rs 450 000 pour mettre Personally Yours sur les rails. Investissement qui comporte le paiement de la licence, les stocks, entre autres. Sa projection financière pour l’année est de brasser un chiffre d’affaires de Rs 1,8 million. «Pour être cependant réellement rentable, il faut étendre nos ailes. Les négociations pour l’ouverture de deux autres points de vente vont bon train», explique la femme d’affaires.

Ce n’est pourtant pas aussi simple. «Pour la location d’un espace commercial, on demande cinq à six mois de loyer payés d’avance. Comment voulez-vous qu’une start-up ne soit pas étranglée avant même de démarrer ?» déplore-t-elle. Elle, qui cherche à réellement mettre ses produits à la portée de tous, en les vendant 20% à 30% moins cher qu’en Europe ou qu’en Amérique, estime que cela devient très compliqué d’avoir un business viable avec des frais de location si élevés.

Un autre frein aux projets est l’accès au financement. Selon Laura Wong, on aura beau dire que Maurice dévoile de nombreux schemes pour les petits entrepreneurs, mais une fois à la porte des banques, on comprend vite que ces schemes sont réservés aux entreprises qui sont déjà opérationnelles. Pour la création d’entreprises, il faut absolument pouvoir fournir des garanties collatérales. «C’est malheureux de dire que cela freine la création des start-ups. Une porte qui reste fermée alors que de nombreux diplômés, remplis d’idées et d’ambitions sont au chômage», dit-elle.

Mais à 30 ans, pleine de vigueur, on ne se laisse pas intimider si facilement. Laura Wong a diversifié ses activités, en proposant des trampolines en vente et en location ou, encore, un château gonflable en location pour des événements spéciaux. «Même nos trampolines sont 30% à 40% moins chers que ceux qui existent actuellement sur le marché, un trampoline de 2m43 qui se vend à Rs 15 000 est offert par notre enseigne à seulement Rs 6 800», dit-elle.