Tristan Lagesse: l’homme qui valorise le temps et l’argent

13 août 2014

13 août 2014, 16:12

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Roxsane Labutte

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Tristan Lagesse: l’homme qui valorise le temps et l’argent

En devenant le 1000e membre du MiOD, Tristan Lagesse a pu ajouter un nouvel accomplissement à son brillant parcours professionnel.

Âgé de 38 ans, l’executive de City Brokers Ltd, 1000e membre du Mauritius Institute of Directors, relate son brillant parcours. Il en profite pour donner quelques éclaircissements sur le courtage d’assurances, un secteur dont cette compagnie est le leader à Maurice.

C’est un visage connu. Tristan Lagesse n’est autre que le 1 000e membre du Mauritius Institute of Directors (MiOD), qu’il vient d’intégrer en fanfare il y a à peine une semaine. Ce professionnel défend les intérêts des assurés. Son objectif premier: faire gagner du temps et de l’argent à ses clients. Executive de City Brokers Ltd, il nous emmène dans les coulisses du courtage d’assurances et démystifie son métier.

Ses années d’études, il les passe à Paris, où il opte pour les statistiques. Il revient à Maurice pour un stage en entreprise chez De Chazal Du Mée., avant d’obtenir un poste de statisticien à la Swan Insurance. Là-bas, on l’encourage à poursuivre des études dans la filière des assurances à Londres. «J’obtiens mon Associated Chartered Institute of Insurance (ACII), et travaille durant mes études pour un des plus gros insurance brokers internationaux à Londres, AON», dit-il. De retour à Maurice en 2000, il reprend ses activités chez Swan Insurance, mais la vie en Europe lui manque beaucoup.

Jeune, professionnel et ambitieux, Tristan Lagesse décide de s’expatrier en approchant quelques compagnies d’assurances londoniennes. Il réussit son coup et se fait embaucher par la Llyods of London dans le domaine de la réassurance spécialisée, l’US liability. «Là, c’est le début d’une nouvelle aventure ; je découvre une autre façon de travailler, de penser. Et des gros challenges à amorcer.»

Retour au pays natal

Son rêve se poursuit : il rencontre en 2005 la femme de sa vie, originaire de France. La famille s’agrandit en 2007, avec l’arrivée de leur premier enfant. L’instinct paternel prendra le dessus. Il décidera de rentrer à Maurice pour offrir une meilleure qualité de vie au nouveau-né. «Ma rencontre avec Patrick Bouic en 2010 sera le déclic. À la tête de City Brokers Ltd depuis 20 ans, il va me convaincre. Je ne me pose plus de questions et rejoins sa compagnie début 2011», confie Tristan Lagesse.

Un choix qu’il n’a jamais regretté. «City Brokers conseille en assurances générales toutes les assurances non-vie et fait des analyses approfondies des risques du client, explique-t-il. Elle agit en tant que mandataire de son client, mettant en oeuvre son expertise et sa connaissance du marché pour identifier des risques spécifiques à couvrir et trouver l’offre la plus adaptée et la plus avantageuse.»

Passer par un courtier en assurances, dit-il, permet autant à une entreprise de n’importe quelle taille qu’à un particulier souhaitant souscrire un contrat d’assurance de bénéficier d’un gain de temps et d’argent non négligeable, que ce soit au moment de choisir un contrat d’assurance que d’assurer le suivi de celui-ci. «Et, tout cela est offert gratuitement», précise notre interlocuteur. Le gros morceau consiste à défendre les intérêts du client après la souscription du contrat. Soit s’assurer du respect de ses clauses. «Dans un contrat d’assurance, chaque mot a son importance, et on essaie d’éliminer toutes les mauvaises surprises en cas de sinistre», affirme le professionnel.

City Brokers Ltd brasse plus d’un milliard de roupies de primes, alors que les souscriptions nationales se chiffrent à plus de Rs 7 milliards. «Numéro un à Maurice, nous représentons 50% du marché des courtiers locaux et brassons un chiffre d’affaires (en termes de commissions) de plus de Rs 100 millions.» La société vise majoritairement les entreprises, avec 90% de clients corporate, et seulement 10% de particuliers.

Le marché étranger est tout aussi dynamique. «À travers les courtiers étrangers, nous recherchons de nouvelles solutions pour nos clients», dit-il. Aujourd’hui, Tristan Lagesse lorgne sur le continent africain. «On pourrait assister pas mal de pays africains dont les marchés d’assurances sont encore sous-développés», estime-t-il.

À 38 ans, il a du pain sur la planche. Mais, entre boulot et vie familiale, ce féru de sports trouve encore du temps pour le golf, le tennis et les sports nautiques. «C’est ce qui me maintient en pleine forme», conclut-il.