2009 pourrait bien être une année sombre pour l’automobile avec un nouveau recul du marché.

Les concessionnaires réunionnais ont déjà mis en marche leur plan de bataille et s’apprêtent à rivaliser en offres exceptionnelles.

«Ca va être dur”. La phrase est sur toutes les lèvres et notamment sur celles des professionnels de l’automobile dont le moral n’est plus au meilleur de sa forme après une fin d’année très délicate. Si, sur un an, la baisse des ventes s’est limitée à 6,3% après l’excellent cru 2007, l’année 2009 risque de confirmer la tendance de ses derniers mois avec un marché en chute de 30% en octobre et novembre avant de limiter la casse en décembre (- 15%). “2009 sera difficile, prédit Frédéric Foucque, président local du Conseil national des professionnels de l’automobile (CNPA).

Même si le marché a été très porteur ses dernières années, il ne faut pas s’attendre à vendre plus de 27 000 véhicules (voitures particulières et utilitaires compris). On devra composer avec un recul d’environ 15%”. “On ne va pas se le cacher, la crise est sur toutes les lèvres”, reconnaît d’ailleurs le service marketing et communication de Peugeot. Du coup, la bataille des offres promotionnelles est déjà engagée.

En décembre, la Sogécore a ouvert le bal avec une offre calquée sur celle des constructeurs américains: un Nissan Murano acheté (pour plus de 60 000 euros), une Nissan Micra offerte pour un euro de plus! Dans le même temps, Kia offrait sa citadine Picanto pour l’achat d’un 4X4 Sorento diesel d’une valeur de 40 900 euros.

En ce début d’année, une période traditionnellement mauvaise pour les ventes, Peugeot se distingue en triplant le bonus écologique. Soit un rabais pouvant atteindre 2 100 euros. Mais le meilleur viendra dans les prochains mois. “Les constructeurs vont être obligés de brader leurs véhicules. Et à partir du moment où l’un s’y mettra, les autres seront obligés de suivre”, constate Bertrand Assing, de la Soreva.

“Il est très probable que l’on appréhende les opérations commerciales de manière différente”, ajoute-t-on chez Peugeot qui préfère, concurrence oblige, mettre un voile sur ses futures promotions. L’arrivée de la prime à la casse dans la communication des marques promet également des offres alléchantes. Bref, les ventes de 2009 seront largement fonction de la capacité des constructeurs à surprendre la clientèle par des offres innovantes. Les vendeurs pourront de plus compter sur les nombreuses nouveautés dont la sortie est programmée ces prochaines semaines2008 restera un cru correct

Jean-Philippe Lutton
(Source: Journal de l’île de la Réunion)

Jean-Philippe Lutton